Чем ярмарка мастеров похожа на микростоки? И как это использовать для увеличения продаж

07 августа 2013 в 17:11 Проект «Ярмарка Мастеров» — онлайн площадка для покупки и продажи хенд-мейд вещей. «Летидор» побеседовал с cооснователем «Ярмарки» Денисом Кочергиным о том, как появился проект, о популярных трендах в хенд-мейде — и не только.

Почему люди увлекаются предметами ручной работы, как хобби может превратиться в успешное дело с помощью Интернета, что мешает развивать дистанционную торговлю в России и какие тренды сейчас наиболее популярны среди мастеров хенд-мейда, рассказал «Летидору» cооснователь проекта «Ярмарки мастеров» (LiveMaster.ru) Денис Кочергин.

Как появилась Ярмарка

Денис Кочергин

— Денис, расскажите, как появился ваш ресурс?

  • Это произошло 12 января 2006 г. Первую версию сайта создал мой партнер Сергей для того, чтобы его жена и другие мастера хенд-мейда могли представить там свои работы. Первоначально мы привлекали мастеров персонально, самостоятельно приглашали их на сайт. Из этого вырос огромный проект — то, что вы видите сейчас.

— Можно ли сказать, что «Ярмарка мастеров» — это успешный бизнес? Или всё-таки из разряда таких семейных увлечений, которые не считаются статьей дохода?

  • «Ярмарка Мастеров» с самого начала рассматривалась нами как бизнес. У нас очень серьезные планы, мы активно растем, расширяемся, постоянно даем нашим пользователям новые возможности, привлекаем новых покупателей и не собираемся останавливаться.

— В чём выгода для мастера, который выставляет свои работы у вас на сайте? Сейчас ведь любой человек может сам открыть свой блог или выставить свою продукцию на аукцион.

  • Действительно, можно открыть ЖЖ-блог или даже поднять собственный магазин на WordPress, имея минимальные компьютерные навыки и познания. Основной вопрос остается открытым: как привлечь аудиторию и покупателей? «Ярмарка Мастеров» имеет колоссальную базу покупателей. Это не просто случайные зрители, это люди, заинтересованные в хенд-мейде.

1 из 5

ПредыдущаяОтличие западного хенд-мейда от русского Отличие западного хенд-мейда от русского Семейный гороскоп

image

Прежде чем продолжить, нужно немного рассказать, как мы сравниваем аккаунты продавцов. Так как Ярмарка Мастеров не дает публичной информации о количестве продаж у продавца, то остается ориентироваться лишь на количество отзывов от покупателей. Мы условно считаем — чем больше отзывов у магазина, тем больше он совершил продаж. На самом деле тут масса нюансов, если вы захотите, то о них мы можем поговорить отдельно.

Кто больше всех продает

image

В первый раз, когда мы анализировали Ярмарку, мы очень сильно удивились открытию, что самые раскрученные аккаунты здесь это не крутые креативные рукодельницы, которые создают невероятные штуки своими руками, а продавцы материалов для творчества. Если выстроить табличку аккаунтов по убыванию количества отзывов, то в первых 5 сотнях рукодельниц наберется штук 20-30. Остальные магазины торгуют фурнитурой, заготовками, материалами, упаковкой и почтовыми пакетами. Это вот такого рода магазины:

  • Lumi-art  , 13 тысяч отзывов, торгуют стразами и бисером уже 6 лет.
  • Масенко Сергей, 12 тыс. отзывов, заготовки для декупажа, магазину 8 лет
  • Ольга Добдина, 11 тыс. отзывов, камни и фурнитура

Невероятное изобилие на любой вкус, кошелек и под любые задачи. Если вы умеете что-то делать ДЛЯ рукодельниц, то делайте и продавайте на Ярмарке Мастеров

Нас правда такая картина несколько смущает. Казалось, что Ярмарка должна быть больше про творчество, но, вероятно, рынок диктует свои условия.

И ещё один нюанс состоит в том, что количество продаж это ведь не прибыль. Не факт что магазин с 10 тысячами отзывов и 500 товарами по 100 рублей зарабатывает больше известной рукодельницы с 1000 отзывами и 10 свитерами по 10 тысяч каждый.

Какие ниши востребованы на LiveMaster

Второй раз удивляться пришлось, когда мы анализировали какие рукодельные темы востребованы на ЯМ. Мы считали, что вязание должно быть на первом месте, ну или хотя бы в тройке лидеров. Оказалось что в тройке лидеров тут парфюмерия с мылом, бижутерия с ювелирными изделиями и декупаж с декором для дома.

Например у Магазина Мыльное Удовольствие 5700 отзывов и 170 товаров.

Варите мыло, создавайте гидролаты и придумывайте яркие шкатулки для мелочей, если вам все равно чем заниматься и вы не боитесь конкуренции.

Что вязать на заказ на Ярмарке Мастеров

Ну а если ваша страсть вязание, и вы мечтаете зарабатывать сидя дома, то придумывайте прикольные авторские игрушки, составляйте качественные мастер-классы и продавайте их. В разделе Вязание мастер-классы вязания игрушек самые востребованные товары на ЯМ.

В далеком 2011 году мы на kru4ok.ru проводили очередной новогодний конкурс по вязанию крючком. Заслуженным победителем тогда стала Светлана Перцева с милой парочкой из Снеговика и Дракона Сплюшки. Тогда Светлана написала «Я освоила крючок относительно недавно – полтора года назад» . Сейчас на Ярмарке Мастеров у Светланы Per4ik 7 тыс. отзывов, 132 лота в продаже, и она номер один по количеству отзывов в разделе Вязание. Светлана создает узнаваемые игрушки в своем авторском стиле и похоже они нравятся людям. Согласитесь такой пример мотивирует и воодушевляет!

Другой мастер, Светлана Svetta , также продает мастер-классы по вязанию игрушек. А кроме мастер-классов также занимается материалами для рукоделия. Общее количество лотов значительно больше – около 500, а отзывов чуть меньше – 6200. На первый взгляд очень простые изделия, но строго исполненные, возможно в этом и секрет успеха мастера.

У следующего мастера , торгующего маcтер-классами, отзывов значительно меньше. Однако если у Светлан магазинам 7 и 10 лет соответственно, то здесь магазину всего три года. У этого мастера простые, недорогие мастер-классы, которые отлично подойдут начинающим. А начинающие рукодельницы самая массовая аудитория.

А у Iriss к мастер-классам по вязаным игрушкам добавились идеи вязания домашних мелочей – флешки (ну уже, наверное, не очень актуально), игольницы, очечницы. Мастер ищет свою нишу. Сейчас у Iriss 1661 отзыва.

Конечно умение составлять понятное описание — это отдельное искусство. Нужно тратить много времени и сил чтобы просто научиться составлять хорошие мастер-классы. Скрупулезно записывать, вывязывать, красиво оформлять, вновь и вновь редактировать. Тяжелая работа. Если вы новичок, полезно публиковать свои описания на ресурсах подобных нашему kru4ok.ru, анализировать результаты, слушать и слышать отзывы, общаться с редакцией и читателями и  потом, набив руку, пытаться продавать. Не каждая рукодельница способна на такое, однако статистика показывает, что за это сейчас готовы платить.

Какие готовые вязаные изделия продавать на Ярмарке Мастеров

Если же описания для вас слишком муторно. Не хочется скрупулезно описывать каждое движение. Хочется творить из головы или качественно исполнять по чужим описаниям. Что-ж это возможно. У таких мастеров куда меньше отзывов, но и лоты подороже.

Мы сделаем подборку наиболее успешных вязальных аккаунтов на LiveMaster. Посмотрим, что там продают и какие изделия наиболее популярны. Но уже в следующей раз. И если вам это интересно. Нужен нашим читателям такой контент? Напишите в комментариях!

Если у вас есть свой опыт работы на Ярмарке Мастеров – напишите о нем в комментариях. Что получилось, что нет?

10.06.19 :новости Лайк — простой способ сказать Спасибо! 7 Стань Автором Подпишись Огонь в ночи 1/2113Коллекций

Коралловое море 2/2113Коллекций
Греческий кофе 3/2113Коллекций
В розовом саду 4/2113Коллекций
Просто Космос 5/2113Коллекций
Еще Новые работы Брошь-булавка Лама Кулон «Черепашк Кулон «Memory o Комплект «Ушуая Бульбазавр Поке шкатулки Уникальная брош Уникальная брош Вязаный бактус Вязаные мужские Брошь-игла Перо Подборки Мастер класс — Плетеное яблоко Сегодня в серию мастер классов по плетеным фруктам добавляю яблоко. Это плетеное яблоко можно назва … # Мастер-класс Массажная расческа из дерева. Как выбрать и ухаживать. Среди множества принадлежностей по уходу за собой, у каждой девушки есть незаменимый помощник по … # Советы Кака натянуть бумагу для акварели на планшет для рисования? Здравствуйте! Меня зовут Елена! В этой статье я хочу поделиться своим способом натяжки бумаги … # Мастер-класс Популярные продавцы Создание бижутерии
53 901 Продавцов 166 859 Работ 2 113 Коллекций Бесплатное размещение работ Без ограничений

Автор: · Published Февраль 12, 2015 · Обновлено Февраль 15, 2019

Продажа рукоделия на ЯРМАРКЕ МАСТЕРОВ

Настал момент , когда вы решились продавать свои работы. Решили начать делать это с Ярмарки Мастеров. Ярмарка мастеров — это огромная площадка, где не побоюсь сказать, все, уважающие себя мастера выкладывают свои работы.

Итак , для начала, конечно, вам нужно зарегистрироваться на сайте Ярмарки , зарегистрироваться как мастер. 

Следующий шаг это создание магазина.

Первоначально вы можете добавить в магазин всего три работы , и на каждую работу есть возможность добавить только две фотографии. Нажимаете кнопку «создать магазин» и добавляете работу. Чтобы показать свою работу в выгодном свете, вы обязательно должны сделать для нее описание. Сделайте красивое, привлекательное фото работы.

Примерно, вот так:

Заполняйте все предложенные вам разделы. В раздел «ключевые слова» вы вносите как можно больше слов, относящихся к вашему товару. Тем самым вы обеспечиваете себе больше возможностей, что вас найдет покупатель.

Не размещайте сразу несколько работ. Делайте это постепенно, сегодня одну , завтра другую. Чем больше опций вы будете делать в магазине, тем больше вы мелькнете на главной странице, что существенно, поверьте, повысит статистику вашего магазина.

Немного о клубных картах. Их на ярмарке мастеров существует несколько видов. Хочу сказать, что бесплатная карта не дает практически никаких преимуществ и, прошу отметить, ваши работы не появятся на главной странице, вы не сможете делать предложения в столе заказов, не сможете создавать свои коллекции. Если вы намерены продавать на Ярмарке, приобретите хотя бы карту Стандарт. Она дает возможность вам опубликовать до 13 работ в вашем магазине. Каждая ваша работа появится в разделе «Новые работы» и тем самым вас заметит гораздо большее число покупателей.

Что делать, чтобы вас заметили.

Проводить как можно больше опций в своем магазине. Что под этим подразумевается?

Ну во первых, почаще обновлять работы. Удалили одну, если она залежалась, загрузили новую.

Во вторых. Сейчас у пользователей ярмарки появилась возможность создавать коллекции. Эти коллекции показываются в Галерее Коллекций и на главной странице Ярмарки и наверху дается ссылка на человека, создавшего коллекцию. Так что какой-то процент щелкнет на ссылочку, и попадет в ваш магазин.

В третьих. На Ярмарке мастеров у вас есть блог, в котором вы можете размещать информацию об акция, скидках и т. д. и т. п. Обратите внимание, что все акции должны проходить внутри ярмарки и не иметь ссылок на сторонние ресурсы, иначе возможнен бан вас как мастера. В блоге также полезно размещать мастер-классы. Это должны быть ваши авторские мастер-классы.

В четвертых. На сайте ярмарки под каждой вашей работой имеются кнопки социальных сетей. Если у вас есть аккаунты в них, почаще нажимайте кнопочки и советуйте сделать это своим друзьям и близким.

Имея клубную карту, вы сможете отвечать на поступающие заказы в раздел»Стол Заказов». Отвечайте на запросы грамотно, с максимумом полезной информации по теме и не забудьте поприветствовать покупателя. Здесь у вас тоже появляется возможность заинтересовать потенциального покупателя, так что потрудитесь дать полную информацию о том, что вы могли бы сделать для заказчика, и желательно приложите в сообщение фотографии своих работ, чтобы заказчик сразу увидел,что имеет дело с профессионалом.

Важное значение имеет оформление вашего магазина баннером. Сделайте себе красивый баннер, придумайте красивое,звучное название магазина. А главное запоминающееся.

Наступил день, когда у вас что-то купили или сделали вам заказ, а вы его усердно выполнили.

Настала время оставить отзывы, вам о покупателе,покупателю о вас. По этим отзывам потенциальные покупатели сложат мнение о вас, как о продавце. Так что если ваш покупатель не оставил отзыв, нет ничего страшного в том, чтобы попросить его об этом.

Также , если у вас есть блог, то можно сделать в блоге баннер, который будет ссылаться на ваш магазин на Ярмарке. У всех знаменитых мастеров он есть.

Участвуйте в конкурсах на Ярмарке, общайтесь с другими мастерами, пишите отзывы, комментируйте другие работы и вас обязательно заметят и запомнят.

Успехов вам, дорогие мастера и мастерицы , в творчестве и в продвижении своих работ!

image

Вы можете здесь зарегистрироваться и представить в каталоге свои работы. Бесплатно вы можете представить до трех своих изделий, бОльшее количество работ можно выставить только за отдельную плату — от 60 до 540 рублей в месяц.

Можно продавать готовые работы, а можно принимать заказы на них. Фото работ помещаются в тематическом каталоге, где их могут увидеть потенциальные покупатели или заказчики.

Советую вам также регулярно просматривать раздел Стол заказов — livemaster.ru/request.php . Здесь публикуются заявки на изготовление того или иного изделия, а бывает, просто пишут: «Требуется художник».

Для популяризации своего творчества вы можете вести свой мастер-класс на проекте в своем блоге. Это рассказ с фотографиями, как можно создать то или иное изделие. Все мастер-классы выводятся в отдельном разделе Ярмарки, который так и называется — «Мастер-классы».

Если вы владеете немецким языком, то можете зарегистрироваться в аналогичном немецком проекте Der Kunstlermarkt — livemaster.de — и продавать свои работы западным покупателям (за евро).

image

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий